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陕西快3遗漏号码查询:規模:抖音8萬場快手日均3萬場 訂單:寥寥無幾 直播賣車風口未吹起 原因何在?-温彻斯特神秘屋

作者:陕西快3遗漏号码查询发布时间:2020年04月02日 3:33  【字号:      】

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【北京严格出境管理】

此外┊↑∟,還有車界達人、資深「老司機」也紛紛加入直播陣營∵。

某合資品牌4S店負責人表示⊙,他們大多數門店員工都客串了主播π﹡☆,但直播賬號本身的粉絲量有限♀π⊙,加上汽車本身是大件商品☆,效果並不理想♂┊。據其透露◇,儘管2月至今推出多場直播┊,但4S店並沒有通過線上渠道收穫訂單客戶⌒。

全國乘用車市場信息聯席會秘書長崔東樹在近期接受採訪時也表示⊙,經銷商們在2月做的大量賣車直播收效甚微〇﹡,「對2月整體的銷量基本沒有太大的貢獻◇。」

「疫情期間┊∴┊,每天店內兩場抖音直播∵,銷售和售後分開進行⌒π┊,員工頭一次體會到了當主播的樂趣▽。」廣匯長安豐尚店銷售人員稱∟。

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在全國乘聯會秘書長崔東樹看來π⌒,截至目前⌒☆〇,所有顛覆4S店的手段和方式最後都變成了4S店的導流工具⊿〇┊。直播賣車主要存在針對性差、缺乏體驗、成本高、互動性差、不利於提升客單價等方面的問題⌒,這也是風口吹不起來的原因↑☆◇。

尷尬「大禮包」、VR試車、顏值主播卻遭遇「0」訂單

盈眾汽車集團市場總監徐喜鋒也表示∟,直播豐富了車企和經銷商觸達消費者的渠道⊿,會是大勢所趨⌒。

趨勢聚客引客豐富渠道直播賣車將是大勢所趨實際上□,汽車數字化轉型一直在加速⌒□♂。「這兩年☆,包括汽車市場在內的消費品市場從原來的增量市場慢慢轉向存量市場〇⌒。傳統4S店的銷售現在有比較大的滑坡♂,汽車新零售各家都在做☆▽〇。如果能抓住數字化轉型契機⌒▽,對傳統企業消費新品以及拉動汽車存量市場新的增速點∴,是有帶動作用的△♀⊿。」一位汽車行業人士表示⊿。

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事實上↑,許多4S店的直播流量一天也只能維持在幾十上百人觀看◇⊙,特別拔尖的才可以勉強破千∟,實際能夠帶來的訂單更是寥寥無幾┊。

數據顯示∴↑,「新冠」疫情期間♂☆▽,車企、經銷商在抖音平台開通賬號接近5000個﹡,累計直播超過8萬場↑♀。快手汽車類直播的日均場次已突破3萬場〇♂♂。

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探因臨時上陣、缺試駕環節直播賣車「死穴」眾多

中國汽車流通協會發佈的《疫情對汽車市場影響分析》顯示△π□,經銷商開播佔比從春節前1%提升到49%〇┊△。用戶對線上直播有着強烈的參与熱情π⊙,無論看播時長和滲透均有明顯提升﹡〇▽。

原標題:直播賣車風口未吹起↑π┊,原因何在□?

「貓控宅男」、「音樂才子」、「高顏值美女」、「與主播連線PK」等等∟,一波又一波風格迥異的主播海報接踵而來↑♂⌒,簡直讓人眼花繚亂、目不暇接♂▽,主播們各自壓箱底的才藝也紛紛被掘出┊┊,甚至有人耍起「雙節棍」⌒∵﹡。

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但更多的汽車4S店則表示♂,儘管有各種特色直播、優惠信息、專屬服務的加持﹡⊙?,仍然難以阻止銷售和售後的大幅下滑∵。

有經銷商表示∴∴,汽車銷售的專業性非常高π☆◇,需要專業的銷售顧問、展廳場景、設備與服務等⌒,且汽車是重線下、重服務的商品∟▽,試駕、上牌、辦理各種手續都需要在線下進行♀♂,缺少線下服務的配合▽↑,線上賣車並不成立♀♀◇。

除了「金牌銷售」轉戰直播賣車⊙,車商老總們也沒有閑着⌒。

中汽協數據顯示⊙,2020年2月∴⊙,全國乘用車銷量為20.82萬輛◇♀,同比下降77.69%♂┊。重慶市汽車商業協會統計顯示∴﹡,2月π□⊿,重慶乘用車銷量完成0.39萬輛⊙⊿♂,受疫情影響□,空窗期銷售幾乎為「零」◇△,同比下降84.8%〇π。

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3月1日14時∴,一汽-大眾銷售公司副總經理馬振山∴,通過直播帶來探岳、新邁騰產品介紹以及大眾品牌的銷售政策∴。

數據顯示↑?┊,新冠疫情期間◇∴,車企、經銷商在抖音平台開通賬號接近5000個∟⊙♂,累計直播超過8萬場∵⊙◇。然而∵,繁榮的直播經濟┊,似乎並不對味兒﹡π。某合資品牌4S店從2月至今推出多場直播▽◇♀,還沒有通過線上渠道收穫訂單客戶◇┊□。

疫情期間♀▽⌒,上陣直播賣車的大多是汽車銷售人員⊙☆┊,缺乏直播經驗∵﹡。在記者觀看的數場直播賣車中∵〇,有的銷售人員表情緊張♂▽,有的「飆」着摻雜各地方言的普通話▽♂◇,有的大段時間沉默無語♂∵⊙,收音不佳♂△┊,信號不暢、裝備不齊⌒,一場直播下來∟◇,連聽着都吃力∟♂,更別說吸引粉絲下單了◇。業內人士稱⊿,直播之前主播的儀容儀錶是有要求的□π,要保證主播的專業性﹡♀⌒。直播有嚴格內容流程┊⊿,什麼時候說車型﹡⊙,什麼時候說價格和政策☆↑,都是需要提前準備和把控的∵。這些做不到π♂▽,就無法流量△☆〇。

雖然受疫情影響♂,不少整車企業放開了4s店的考核指標∵〇,但門店間的競爭壓力依然巨大◇。為了提振銷量□?,各位臨時上陣的主播也是拼盡全力〇♀。

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有4S店銷售轉戰快手的汽車類主播向記者表示⌒?↑,受疫情影響π,電銷和直播成了他的獲客渠道♀,2月份至今☆,他僅拿下了10多輛車的訂單◇☆♀,其中僅有3輛是來自直播∴↑。而平時□﹡,他的月最高業績可達40輛車〇∴〇。

為了刺激銷量⊿?,近期♂,不少4S店、品牌車商紛紛轉戰「直播」♂,金牌銷售、車企老總、專業老司機輪番上陣?∟,費盡口舌在網上推銷車輛▽π。

J.Dπ。 Power中國區數字化客戶體驗副總裁任洪艷在接受記者採訪時也表示┊↑,眼下期待完全通過直播就讓汽車的銷量迅速暴漲♂,或是替代掉原先線上線下相融合的汽車服務形態▽∴△,都是不合理不客觀的⊙。

直播互動期間送出的「大禮包」也是必不可少♂。3月8日⊿,斯威汽車董事長龔大興就抖音直播「搭訕」網紅◇,送出1元抽車、購車9折起、介紹購車2000元油卡等福利〇♂☆。

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為了逸動PLUS預售、上市造勢↑⊙,長安汽車執行副總裁劉波、長安汽車乘用車銷售事業部常務副總經理彭陶等也在疫情期間開啟了多場直播∵∵。

在重慶本土∟♂,廣匯重慶博眾4S店的總經理彭松⊙♀◇,也親自上陣帶網友看途昂和途昂X♂♀。長安萬事得工作10年的資深技術總監楊餘波也在抖音、西瓜上開啟雙直播♀∟∴。

同時♂◇⊿,汽車是大件消費品∴♂,這直接決定了其與口紅、眉筆、氣墊等快消品不同↑▽,從線上觀看直播的購買意向到實現線下的真實購買似乎有着巨大的鴻溝⌒▽。

火爆金牌銷售、車企老總、專業老司機輪番上陣

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重慶長安福特4S店也推出了替你開車「走街街、吃嘎嘎、送東東」的主題直播◇⊿⊿。蔚來汽車的主播除了秀車外┊♂,還帶來了辣子雞、水煮牛肉等廚藝♂∴☆。雪佛蘭的金牌銷售不僅在線「種草」雪佛蘭探界者↑☆,還帶來了在線健身教程┊↑▽。

2月19日14:00-15:00♀⊙□,南岸追星保時捷中心在抖音上發起了Cayenne Basis和Cayenne Coupe選裝小技巧的直播♂⊙。直播期間﹡↑,參与互動可獲得主播贈送的禮品♂,在線訂車還送限量「埃鯊車載智能新風系統」♂。同日⊿┊♀,重慶新元素奧迪的兩位美女金牌銷售也在西瓜視頻、懂車帝上開始推銷奧迪車型∟。2月22日♂,百事達也十店聯動展開了直播營銷?,各經銷商派出「精兵強將」參与其中﹡。

直播賣車的風口似乎沒有吹起來⊿∴◇。這是為什麼π∴∴?

一汽-大眾銷售公司副總經理馬振山表示?⊿☆,直播在汽車銷售領域還是起步階段↑☆π,但就目前而言直播應該變成一種常態化∴⌒。

此外□♂,吸引消費者最終下單的還在於產品⊿⌒⌒。有調查顯示♂↑☆,消費者並不在意VR虛擬現實的技術搭建下的車型還原得有多真實□☆⊿,也不在意直播如何拉近了與4s店銷售之間的空間距離⊿∴﹡,如何一對一將車型功能描述得多麼全面◇☆?。在接受調查的粉絲中∟π♂,有79.6%的人指出┊∟⊙,買車的決定最終還是取決於根據專業汽車網站的測評和親友購買口碑下的自我判斷▽∴。

擅長互聯網思維的造車新勢力蔚來汽車更將直播玩到了極致□,一天甚至可以直播37場□△。打開新浪微博、汽車之家、易車、快手、懂車帝等各大平台?,每天的排播數量也相當驚人▽▽。

2019「天貓雙11」期間♀,超過50%的商家都通過直播獲得了銷量上的增長π☆。然而?∟⊿,直播售車究竟能不能拯救目前的車市⊿?此前⊿□⊿,長安歐尚汽車開展了「廠家直播雲團購⊿△,7億補貼大派送」的線上團購活動⌒△。用戶可通過歐尚Style APP等指定線上渠道觀看直播◇▽∵,參与廠家組織的團購活動↑〇〇。直播兩個小時總觀看量超過1200萬人次┊﹡♂,評論互動也達到15000條以上∟⊿,收穫在線訂單1383台↑﹡□。

博拉網絡方面告訴記者⊿⊙,受疫情影響┊〇△,許多車商希望與博拉網絡展開合作∵△□,通過線上營銷的方式集聚客流∵,展開宣傳陣勢⌒。其中之一就包括邀請網紅、KOL在直播間「帶貨」⊙▽△,以優惠券、折扣等形式吸引客流▽▽π,待疫情結束后刺激潛客進入4S店消費∴∵⌒。考慮到汽車交易、過戶的特殊性∵?∟,疫情防控期間的直播主要以集客、「以老帶新」為主⌒﹡∴。

此次將直播玩到「極致」的蔚來汽車把直播分為三種類型△,一是品牌層面〇⊙□,邀請車主、KOL、明星做主播♂,意在宣傳品牌;二是以各城市公司為單位♂∵,進行探店、講解、試駕、體驗、對比等;三是銷售人員面向自己的用戶群和潛在客戶的小範圍直播⌒〇∟,針對性答疑解惑◇。蔚來汽車就有意通過直播打造成一種常態▽,計劃開通「蔚來中心在線」〇◇,每天從一家蔚來中心開門直播到閉店π。

微吼創始人兼CEO林彥廷也稱↑,現在汽車企業需要了解、結合目標受眾群體的習慣和年輕人的玩法△π?,採用視頻直播的方式☆π□,拉近客戶和廠商之間的距離↑∴,這樣做既能把品牌的形象、汽車的功能、新奇的玩法、能力☆,通過視頻拉近距離∟△,直接推送給目標客戶▽,同時能夠線上引流∴,為線下4S店、渠道商進行賦能π♀,通過在線的售賣、推廣方式π﹡,最終線上的流量會到線下進行轉化△↑,完成銷售的最後一環⊿。

面對疫情⊿↑,大多數車商們並沒有因此而閑着♀♂,車商們開始通過線上直播、智能展廳、360°VR掃碼看車、在線諮詢砍價等手段來獲取客戶線索♂。

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